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Las 8 mejores reglas del Networking

{ Posted on Nov 16 2011 by Alí Antonio Manrique }

La creación de redes es una parte fundamental de cualquier búsqueda de empleo o de oportunidades de negocio, sin embargo debe tener cuidado pues podemos equivocarnos. Usar nuestras conexiones es mejor que mandar cientos de currículo o entregar miles de tarjetas sin son ni ton. Eso lo sabe todo el mundo, incluso eso funciona aquí y en Pekín, como dice el refrán. Sin embargo, para las personas que no saben usar las redes para conseguir un empleo o una oportunidad de negocios puede ser desesperante, incómodo y les puede dejar muy nerviosos.

Conocer algunas pautas de etiqueta le puede ayudar a mantener bajo control sus miedos al contactarse con gente muy bien conectada. Estas son las reglas que recomienda la gente de Wall Street Journal, veamos que tal.

1. Tenga una sólida introducción. Las primeras impresiones cuentan y mucho. Asegúrese que toda su apariencia en especial su vestimenta y su actitud sean lo mejor posible antes de presentarse a alguien.

Si se encuentra en un evento de redes, preste mucha atención a los grupos de personas que se han formado en la habitación. Únase a la gente que están allí por si mismas o a grupos de dos o tres personas cuyas posiciones le provean una entrada para unirse a la conversación.

Preséntese indicando claramente su nombre y haga contacto visual mientras estrechas las manos de los presentes. Asegúrese que su apretón ni es exagerado ni débil.

Si no sabe cómo dar la mano, practique con un amigo o un familiar. Aun si se presenta en línea, no olvide seguir las reglas de etiqueta social. Si alguien le ha referido, no olvide colocar el nombre de la persona que le recomendó en el asunto del mail.

2. NO confunda a la gente con su introducción. Nadie tiene que escuchar su historial de trabajo completo al conocerlo a usted. Si alguien le pide que les cuente acerca de usted, su explicación de principio a fin no debe tomar más de 60 segundos.

Esto es especialmente cierto cuando usted está en una red de personas que no trabajan en su industria. La mayoría de las personas, comienzan recitando su currículo vitae en orden cronológico inverso, en lugar de eso usted debe comenzar con lo que quiere hacer, su destino, y a continuación una historia muy breve que conecte los puntos.

Comparta lo que es relevante, no lo último que ha hecho. La última cosa que usted ha estado haciendo no debería estar relacionado con lo que quiere hacer.

3. No cuente una historia triste. No importa cuán difícil le esté yendo, es importante que de una imagen positiva de usted cuando esté haciendo nuevas conexiones.

Los empleadores o inversores potenciales odian hacer negocios o simplemente hablar con gente quejosa o que está de mal humor. Quieren gente con buena actitud, enérgica y entusiasta, no a las personas que se sienten felices con simplemente a conseguir un trabajo.

4. Pase más tiempo escuchando que hablando. El adagio de que a las personas se le dieron dos oídos y una boca, para ser usados de forma proporcional.

Al igual que en el mundo de las citas, dedique más tiempo a escuchar y a entender a la persona delante de usted que de hablar de sí mismo. Una vez que haya entendido realmente lo que impulsa a esta persona, entonces puedes presentarse y contar su propia historia de una manera que mejor se adapte a sus necesidades específicas.

Escuchar atentamente al otro es una de las mejores maneras de formar una relación más profunda con alguien.

5. Evite ser socialmente torpe. Hay una línea fina entre ser amable y torpe. Evite hablar de cosas que hagan sentir a la gente incomoda.

Evite que la lástima sea la base de una relación. Si usted tiene una situación particular evite hablar de manera directa sobre el tema. No explique ni aclare situaciones que no son de la incumbencia de quien le escucha.

No olvide mantener algunas construcciones sociales normales, como mirar directamente a los ojos de su interlocutor y mantener una distancia prudente de la gente con la que habla.

6. No abuse de la bienvenida. Ni se tome demasiado tiempo con la persona que le introduce en el grupo. Es importantísimo que usted entienda cuando se le acaba el tiempo. Aprenda a circular.

7. Entregue su tarjeta de visita, no su currículo. Entregar currículos no solicitados, con o sin conexión, es un error fatal. No solicite a extraños un empleo o una oportunidad. En vez de eso tome nota de que puntos fueron de interés de las personas con las que conversó y luego podrá usarlos en otros encuentros o contactos.

8. Haga seguimiento. La regla de oro de las redes, es que una vez que usted ha plantado la semilla de una nueva relación, debe mantenerla.

Si se trata de una referencia comercial, laboral o profesional, póngase en contacto 24 horas después y hágale saber lo bien que la pasó en el encuentro.

Las personas que han hablado con usted y que le proporcionan conexiones u orientación merecen su agradecimiento. Agradezca de igual forma a la persona que le ha recomendado a usted y mantengala informada.

La gente odia, que una vez que ha recomendado a alguien, no saber que ha pasado.

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Alí Manrique

Autor: Alí Manrique

Ingeniero con especialización en Gerencia de Proyectos (PMI). Apasionado de los temas de Gerencia y Finanzas Personales. Del leer, nace el saber.

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