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Cómo hacer descuentos sin abaratar su marca

{ Posted on Apr 16 2010 by Alí Antonio Manrique }

Muchas empresas por presiones de la crisis sienten la necesidad de abaratar el costo de los componentes de sus productos de alta gama, pero un movimiento de este tipo puede dañar la reputación de su producto cuando no su propio negocio, al mandar el mensaje de que el bajo costo del mismo es por mala calidad o podría terminar volviéndose tan popular que podría empañar el prestigio de la marca.

Para evitar estos problemas los especialistas dan varios tips para ofrecer productos de bajo coste sin abaratar la marca. Veamos

Simplifique su producto
Puede que este tenga características costosas de las cuales algunos clientes prefieren prescindir. Encueste a los clientes y observe como utilizan sus productos. De allí pueden salir soluciones o nuevos productos que hagan lo mismo pero a menor precio.

Nokia es un ejemplo de esto tiene móviles desde los más caros hasta el más sencillo sin que eso afecte la calidad de sus celulares ni a la marca.

Haga distinciones
Si los productos más baratos no son sustancialmente diferentes a las versiones de gama más alta los clientes pueden dejar de interesarse por los modelos más caros por completo.

Por lo que diferencias de precio por encima de 50% y desempeños parecidos harán que el cliente se decida por el más barato.

Piense en pequeño
En lugar de crear versiones de gama más baja de un producto existente, algunas empresas prefieren lanzar versiones mini; lujosas pero asequibles.

Ejemplos sobran: llaveros, marca libros o monederos de grandes firmas es un detalle que cualquiera puede comprar a diferencia de un producto cuyo consumo está restringido por el precio.

Firmas como Carolina Herrera tienen productos de ese tipo que son accesibles para los clientes que no pueden gastar en otros más “grandes”.

Elija un nuevo nombre
Cuando las empresas deciden la creación de productos de baja gama, una de las decisiones más importante es si se debe crear o no una nueva marca.

El uso de un nombre comercial existente puede ayudar a una ganancia de nuevos productos de identificación instantánea, pero crear una nueva marca puede evitar que los productos baratos dañen la imagen de la empresa o evitan el enojo de los clientes.

La firma Donna Karan New York, creó DKNY para diferenciar los productos de baja gama de los trajes de alta costura.

Con información tomada de Inc, para ver la versión en inglés, pulse aquí.

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Alí Manrique

Autor: Alí Manrique

Ingeniero con especialización en Gerencia de Proyectos (PMI). Apasionado de los temas de Gerencia y Finanzas Personales. Del leer, nace el saber.


2 Responses to “Cómo hacer descuentos sin abaratar su marca”

  1. En estos tiempos en que es tan importante conocer un poco mejor acerca de rebajas 2010, descuentos y ofertas, es bueno ver que en Internet hay sitios que manejan con profundidad esta clase de información. No me parece raro que tengan tantas visitas; ustedes deben de ser muy bien recomendados (a menos que paguen por publicidad, jajaj, pero no creo que hagan eso). Felicitaciones.

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  2. Bitacoras.com

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